女性客をファンにする！
『プリンセス・マーケティング』の
谷本 理恵子です。


台風上陸中の夏休み、みなさま
いかがお過ごしでしょうか？


最近、うちの講座やオンラインサロンでは
薬機法絡みのご質問などが立て続けに入り、

「あぁ、私、実務出身でよかったなぁ」
と思う機会が増えてきました。


もともと私は、法学部の修士でもあり、
司法試験受験生だった時期もあるため…

法律の大枠を、かなりディープに理解して
いること自体も、有利ではあるのですが、
それ以上に、

自分で広告審査を通してきた過去も、
クライアントさんと代替表現を工夫して
きた経験も、こんなに役に立つんだなぁと。


もしかすると「そりゃ、そうでしょ」と
思われるかもしれませんが、独立当初は、

零細メーカー出身の私にできることなど
何もないのではないか

と思ってたんですよね。


なにしろ「何百億の通販をやっていた」とか、
「大手の会社にいた」とかいうキラキラの
過去じゃないんです。

すべて自分ひとりでやるしかない規模感で、
予算もほとんどない中…

現場の工夫で、ギリギリなんとか乗り切って
きた経験しかありません。


なので、

手作業で泥臭いことを重ねてきた経験が、
逆に、多くの人のお役に立てるんだ

と気づくまでにも、何年もかかっていますし、

法律なんて、遠い昔にやっていたことだと
思っていたんですよね。


ただ、ですねぇ…

世の中には、「本音」と「建前」って、
あるじゃないですか。


普通に、弁護士さんに相談しても、
薬機法絡みの機関で勉強したとしても、

【実務】では、どう切り抜けていくのか
【現場】では、どんなふうにやっているのか

といった情報は、なかなかないんですよね。


それに、法律の条文や通達の規制内容は、
かなり厳しく見えるので、「建前」だけを
習っていると、八方塞がりで何も書けない。

なのに、世の中には
「これって違法じゃないの？」と思うような
表現のものも、普通にたくさんあって、

「結局、何が正解なんだろう」とモヤモヤする…
みたいな話は、よくお聞きします。


でも、それ、勘違いに過ぎません。

法律には、「解釈」というスーパープレイや
「立法趣旨」という地雷みたいな大元が
あるから、混乱しているだけなんです。


実際、広告として回っているものは、
上手に抜け道を突いているものが多く、

裏の原則のようなものを押さえていれば、
「何が上手い工夫なのか」も見えてくるし、

どうすれば【現場】で使えるのかも、
わかってくるはずです。

そして、これは何も、法律だけに限った
ことではありません。


ちょうど先週「実務講座」の受講生さんで、
動画に出てもいいよと言ってくださった方
数名に、インタビューさせていただいたの
ですが…


解答の「量」もあり得ないけど
「質」がとにかく凄い！
とにかく深く突っ込んで質問できる。

とか、

書き方やテクニックよりも、考え方の部分で
大きな影響を受けていて、再受講するたびに、
新しい気づきがある。

といったご感想をいただいているのも、
やっぱり、私が【実務】出身だからこそ
なのかなと。


うちの「講座」では、私が実際にやってきて
わかったことしか、お伝えしていませんから、
【今すぐ使える】ことばかり。

それでいて、しっかり「本質」をつかんで
いただくことで、【いつまでも使える】
ような内容にもこだわっているので、

そろそろ本気でやってみよう、という方は、
ぜひご検討いただきたい講座なんですよね。


ただし、なぜかいつも、

「やる気がある人じゃないと、無理。
　だけど、やる気さえあったら、こんな真剣に
　率直にフィードバックしてくれるところは
　他にない」

と言われるのは、何なんですが…。


私、文化部出身ですし、横のつながりも
ゼロの講座ですから、そこまで体育会系では
ないと思うんですけど、

とはいえ、１人あたり30分以上にもなる
動画で、毎週、熱いフィードバックを
個別にお返しするなんてことは、

まぁ、普通は、やらないですよね。


大変じゃないのかと言われれば、正直、
相当大変ですし、

ここまでやる必要ないと言われれば、
まぁ、そうなんですけど…


でも、私は、思うんです。

セールスライティングって、基本的に
「添削」や「フィードバック」がないと
できるようにはならないですし、

文字が埋まっていたら、売れるってもの
ではないからこそ、プロが見ないと話に
なりません。


かなり昔、ダイレクト出版でも、社長の
小川さんが直接フィードバックする講座を
やっていたそうで、

私より上の世代の認定セールスライターの
大半は、その講座出身だったりするのですが、

まぁ、もう、そんな大変なことは、
ダイレクト出版もしないでしょうし、

自分が書けても、明確に言語化して
アドバイスできる人って、案外少ないん
ですよね。

理由もなく「ダメ」と言われるだけでは、
どこをどう変えればいいのか途方に暮れる
のは、目に見えていますから、

これ以上、悩み続ける人を増やしたくない
という想いもあります。


なので、正直、私もいつまでできるのかは、
微妙ではあるのですが…

今期はまだ、がっつりフィードバックの
講座をやろうと思っています。


もしよかったら、あなたもこの機会に、ぜひ。

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