あなたも、きっと…「もっと先まで行けるはずだ」と思っていて、「ちゃんとお客様に伝えられるようになりたい！」という願いをもっておられるのではないかと思います。なので、うちのオンラインサロンで好評だった投稿の、抜粋版をシェアしますね。
「伝える」を分解すると、
［誰に］［何を］［どんな風に］伝えるのか、っていうのが、問題になるわけです。
［誰に］っていうのは、当然、お客様なのですが…
とにもかくにも、この［誰に］が、最重要！！
だって、［誰に］が決まらないと、［何を］伝えればいいかっていうところが、漠然としてしまうんです。
［誰に］が、バッチリ１人に絞れてないと、いろんなことを語ってしまって、メッセージが尖りようがないので…
みんなが他人事に感じてしまうような言葉になって、誰にも、さっぱり届かないんです。
しかも、この［誰に］を、強引に頭の中で作ろうとすると、ありえない人物像が出来上がってしまい、結果、独りよがりの［何を］になってしまうので、意味がありません。
だから、大切なのは、リサーチなんですよね。
普通、セールスライティングっていうと、文章のテクニックをイメージされるので、［どんな風に］書けばいいのかってところに、どうしてもフォーカスしちゃうのですが…
それは、後でいいです。
というか、プロのライターになるんじゃなければ［どんな風に］は、ほとんどいらないくらいです。
［誰に］がしっかり定まって、［何を］が具体的にわかるようになってきたら、ハッキリ言って、直勘に従って書いても、テンプレートに乗せて書いても、いずれにせよ、売れます。
むしろ、［どんな風に］っていうのは、一度売れるようになったものを、もっと売れるようにしたい、という時に必要になるものなんです。
なので、まずは［誰に］をしぼり、［何を］伝えればいいのかが、スラスラ出てくるところまで、行くのが先決。
お客さんのことなら、何でも知ってる！
自分の強みも、知ってる！
他が何やってて、どれと比較されてるかも、知ってる！
自分以上に、うちのお客様に詳しい人なんで、いるはずがない！
というレベルを目指しましょう。
それができていれば、絶対に、伝わります！！
P.S.
今月、うちのオンラインサロンでは、特別企画を開催中。
［誰に］［何を］のヒントを、個別にお伝えしています。
ご本人は、［誰に］［何を］伝えればいいのか、真剣に悩んでおられても…
外部から見ると「これしかない」レベルで明らかなことって、ライティングのクライアントさんにも、かなり多いです。
なので、ぜひ「自分にはこんな魅力があるかも」「こんな売り方もできるかも」というヒントにしていただければと思います。
＼ 詳細はこちらから！ ／
DMMオンラインサロン「女性客をファンにする“伝え方”の学校」
